低代码无代码（LCNC，Low-Code & No-Code）平台，一直是今年很热的一个词（后文统称为低代码）。巨头的参赛，资本的注入，都给这个赛道注入了非常多的活力。在去年疫情期间，大部分线下商店、工厂、电影院停摆，工作的战场转移到了线上。

腾讯云宣布和海外知名低代码平台Mendix合作，通过外部力量进入赛道，Mendix被西门子收购之后，专注在制造业的低代码应用，获得了非常不错的成就。

一、低代码、无代码开发平台是什么？

低代码或者无代码开发平台往往会有另外一个名字：APaaS（Application Platform as a Service）应用平台即服务。低代码或者无代码开发平台提供的是一种服务。支持用户无需写代码或者只需写少量代码即可完成应用系统的搭建。

我们以一个校园管理系统作例子，为了便于理解我们先把功能设计得相对简单。

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我们对一个简单的系统进行拆分，就可以逐步发现低代码是怎么搭建应用的。低代码平台通常会把系统里常见的元素进行抽象，抽象成一个个的组件。

低代码平台通过抽象得到组件，再由组件搭建表单页面。

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同理，如果我们要设计校园管理系统首页页面，也是可以通过拖拽组件完成页面设计的，区别在于：主页的设计会对布局有更多要求，同时主页里要能支持页面的跳转。这些功能也是完全可以做成组件化的。

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我们再看看校园管理系统涉及到的审批流程要怎么实现。

低代码开发平台宜搭流程页面

先不谈这个中差异，从流程设计来看，目前国内低代码平台的做法都很相近，支持添加不同节点，同时支持节点的责任人添加。部分平台会在流程这部分做的更复杂一些，引入了BPM（Business Process Management）或者RPA（Robotic Process Automation），能够更加智能地处理业务流程。

低代码平台整合了权限管理系统，在设计系统的时候支持自定义的配置权限。

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综合看下来，国内低代码平台主要包含流程引擎、表单引擎、权限系统、人员管理系统等。各家厂商基于这几块通用功能再延展成不同形态。

我们以钉钉宜搭为例，简单介绍了低代码的产品形态，国内做APaaS的产品形态和钉钉宜搭相对来说比较接近。我们再看看目前低代码赛道里到底有多少玩家在里面。

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目前，低代码入厂的玩家出身差异非常大。

我们主要讨论低代码应用开发平台。国内的低代码应用开发平台战事刚刚拉起序幕，而海外的低代码独角兽Outsystems在三年前已经估值超过10亿美金。我们可以对比感受一下海外各家产品的画风。

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OutSystems

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对比国内和国外的产品，可以明显感觉到文化的差异。国内外产品形态非常不同。相比而言，国内的产品容易上手一些，但是为了满足低门槛，也牺牲了一些灵活度。

有一点值得肯定的是，OutSystems是优先处理数据，再开始处理页面的，虽然牺牲了一些所见即所得的观感，但能保证数据底座非常稳固，不容易出错。

可以预见的是低代码市场还会有很大的空间，在产品无法拉开明显差距的情况下，就要看各家谁先形成网络效应了。

目前低代码产品主要是面向B端，对于B端企业数字化的需求，低代码基本能承接一部分。我们可以看一下今年年中阿里云开发者大会上的一组结论。互联网和制造业使用低代码平台开发的人数最多，而用户群体里管理者的使用人数超过了企业IT的使用人数。

比如CRM系统，每家公司、每个行业都有自己的销售流程，而最懂这些流程的无疑是公司内部的人员。当他们自己能够依托低代码平台开发自己的内部应用，这个应用的效果相信是比较适合自己公司的。

对于护城河没那么明显的B端软件企业，低代码确实会带来一定的冲击。比如HRM、CRM、项目管理等等细分赛道，赛道内本身有明显企业领军，赛道里的小公司还是会有一小部分市场份额。低代码的杀入，势必会挤占这些小企业的生存空间。

Salesforce一方面自己有一些低代码的模块，一方面在客户关系管理上他们是专家。各细分赛道的明星企业除了自己会引入低代码技术，同时他们能够指导行业。他们的顾问更像是咨询顾问，能够指出企业问题，并能够推荐标准方案。低代码从业的顾问更多偏实施顾问，能够帮助客户用好自家的低代码平台，但在行业认知上是远不如细分赛道的龙头老炮的。

我们接触过一些低代码厂商，目前低代码平台的商业模式分为两种：私有化部署（高定制化）、Saas版本。

这部分收入会包括：人天费用、私有云或者本地服务器费用等。

我们可以看一下下面SaaS计费的依据。主要是以表单数据量、使用人员规模等作为计费指标。

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阿里宜搭SaaS模式价格清单

一旦有ISV愿意作为低代码平台的生态伙伴入局，那就验证了低代码平台能够满足足够多的业务场景，独立开发商发现这边有利可循。真正到达这一步，低代码平台才能真正意义上变成了一个平台，是一个B2B的平台。

企业数字化转型是后互联网时代不可能绕过的课题，如今越来越多的C端人才流向B端做企业服务，也说明了B端市场有大量的空间等着我们去挖掘。美团王兴在18年提到一个观点，在目前看来依然不过时：供给侧改革是走出经济困境的唯一出路。

在国内，更多的企业是服务C端的，很知名的B端企业屈指可数。需求侧被过度开发，那么供给侧不进行改革是没有办法跟上需求侧变化的。比如说新零售：人、货、场。人这一需求侧保持旺盛，交易场所也线上线下全覆盖，货这一供给侧无法达到高产能的话，就会出现供需失衡的情况。

在这样的大背景下，低代码开发平台被推上风口浪尖，现在不能说低代码一定能解决这么多复杂需求，但也是被从业者给予厚望吧。

目前国内外低代码的形态是可以支撑起一部分B端需求的。

对于同样的CRM或者WMS系统，正常开发一个团队4-5个人，开发时间为1-2个月（按一个月实际22天工作日算）。按人天算可能至少80个人天。用低代码开发，熟练的低代码工具使用者，可以做到2个人开发一周完成，大概就是15个人天左右。

低代码第二个特点是响应快。

低代码第三个特点是有限的灵活性。

3. 低代码能够照顾到云市场这块大生意

亚马逊全球的二季度营业收入是1130.8亿美元，而其中来自于AWS云服务的贡献是148.09亿美元。可以看到电商业务是亚马逊的基本面，贡献了主要的营业额，而利润的主要贡献者是来自于AWS云服务业务。

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亚马逊二季度利润率，数据源：亚马逊二季度财报

国内SaaS市场情况，图源：艾瑞咨询

所以，如果按阿里云智能总裁张建锋在年初发布会上表示：未来3年在钉钉上能长出1000万个钉应用。那么这背后毋庸置疑有着大量云资源的需求。

低代码恰好是可以批量生产商家的平台，低代码生产出的商家入驻由云服务商搭建的商场，就一下盘活了云服务和软件应用两个行业。低代码平台可以选择和不同的云服务商合作，入驻不同的商场。而大厂的入局能够更好地招商引资，和低代码平台合作，吸引更多的用户使用自家的云资源。

目前看下来市场上的低代码平台基本还没有在大B企业里全面推广，我们遇到的一些KA客户对这类新产品都保有着谨慎的态度，对于一些制造型企业来说，能让低代码进入在一个厂域进行验证已经很不错了。

从国内的低代码产品的横向对比来看，总觉得缺少一些创新力。

从这位朋友这边我获得了一些启发。我们仔细想一下低代码平台的本质是什么？我个人的定义是：工具。我们通常会把哪些产品定义成工具？

• 原型绘制：墨刀、Axure、Sketch。
• 设计工具：Ps、AI（Adobe Illustrator）、XD（Adobe XD）。
• 笔记和知识管理：Notion、语雀、我来、flomo、Obsidian。
• 视频创作：剪映、绘声绘影、Adobe After Effects。
• 团队协作工具：钉钉、飞书、企微、Slack、Teams。
• 即时通信工具：微信、QQ。

我想尝试把它放入创作工具这一类，类似剪映这种。剪映是剪辑工具，来创造出一个短视频。而低代码平台是一个应用编辑工具，来创造一个应用。

对于一个不会写代码的人，有没有可能快速地掌握低代码开发平台，并且能创建出面向C端的产品，然后把创建的应用上架到应用商城，开发者也可以根据下载量收取报酬。这个模式就像普通用户通过剪映制作短视频，然后在抖音这个平台获利。

低代码平台 Bubble

如果要把低代码定义成工具，还需要从工具用户的角度去思考产品形态。张小龙在提到设计微信的时候，微信作为即时通讯的工具，怎么才能吸引人用它。创造工具的本质，是为了更好地创造。

如果没有低代码工具，用户需要系统学习前后端知识，包括web端、移动端等等。相比于这部分的学习成本，使用低代码工具能提高用户生产力。低代码厂商需要让用户认识到：相较于系统学习前后端，低代码开发工具使用门槛并不高。能做到这一点，就能很好地打消用户畏难心理。

八、最后

当下，我们能看到的是，还有非常多传统行业里的小微企业、小微团体、偏远地区的事业单位正强依赖着Excel甚至纸档文件。这类传统的方式既不利于资料的统计、也不利于信息的查找和保存。低代码能够低成本、高效率地缓解这些现象。

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